2023年3月19日-22日，以“心匯聚 信未來”為主題的IKA 第十五屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會在美麗的春城 - 昆明取得圓滿成功。IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder，中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生與工業(yè)設(shè)備部銷售總監(jiān)吳杰先生攜IKA 市場、應(yīng)用、運營、產(chǎn)品、售后團(tuán)隊與中國區(qū)合作伙伴歡聚一堂，一起探索發(fā)展的新思路，分享交流 IKA 中國策略，鑒賞IKA 新產(chǎn)品。心匯聚，齊心協(xié)力攜手共進(jìn)；信未來，充滿信心開創(chuàng)未來。

 

首先，IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder 代表IKA 對合作伙伴們表達(dá)誠摯感謝。向與會的嘉賓介紹了IKA 的發(fā)展?fàn)顩r與理念以及IKA 中國目前的團(tuán)隊情況。通過數(shù)據(jù)報告信息分析了全球及中國市場的趨勢，以此為基礎(chǔ)上闡述了IKA 全球的發(fā)展規(guī)劃，明確了IKA 中國將與合作伙伴齊心協(xié)力開拓生命科學(xué)市場的方向。IKA 是完整解決方案提供者，在市場上具有較強(qiáng)的競爭力。此外，還介紹了后續(xù)的新品計劃。Mr. Stalder 的發(fā)言，讓每一位伙伴更加地堅定了同IKA 共同發(fā)展的決心與信心。

 

Mr. Stalder
IKA 中國總經(jīng)理

以長期主義為題，IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生就中國區(qū)業(yè)績數(shù)據(jù)、市場機(jī)會與挑戰(zhàn)等方面做了總結(jié)和分析。從產(chǎn)品策略，行業(yè)開發(fā)，賦能銷售，賦能經(jīng)銷商等角度介紹了2023年的行動計劃。從產(chǎn)品到方案的銷售模式，重點領(lǐng)域 - 生物制藥行業(yè)的開發(fā)做了闡述。賦能銷售，實現(xiàn)對經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)理與銷售人才的培養(yǎng)與復(fù)制，建立起完善的對接與溝通渠道。建立合理的經(jīng)銷商渠道和制度，提供相應(yīng)支持，對與合作伙伴建立長期關(guān)系做了展望。

 

李金權(quán) 先生
IKA 中國銷售總監(jiān)

IKA 售后服務(wù)部經(jīng)理吳文高先生介紹了2023年IKA售后服務(wù)項目及策略：服務(wù)模式的變革，授權(quán)維修站分級政策，IKA 全國服務(wù)人員及維修站點的覆蓋及分布策略。同時，對IKA 的產(chǎn)品質(zhì)保政策，質(zhì)保服務(wù)，延保服務(wù)等做了介紹和說明。此外，就2023年的授權(quán)維修站的培養(yǎng)和培訓(xùn)計劃做了細(xì)致的闡述。我們相信在新的一年，遍布全國的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)網(wǎng)點將為廣大IKA 用戶帶來最直接的便利和即時服務(wù)。

 

吳文高 先生
IKA 中國售后服務(wù)經(jīng)理

來自IKA 中國區(qū)工業(yè)部的銷售總監(jiān)吳杰先生向與會的合作伙伴重點介紹了IKA 工業(yè)設(shè)備的應(yīng)用案例及市場機(jī)會。以客戶的應(yīng)用案例為導(dǎo)向，介紹了IKA 工業(yè)設(shè)備的優(yōu)勢特點。比如說化妝品行業(yè)，生物制藥行業(yè)，鋰電行業(yè)，微電材料等等。同時，也就熱點行業(yè)和話題做了深度解讀，向合作伙伴介紹了工業(yè)設(shè)備的市場需求和機(jī)會。期待與合作伙伴們的建立合作共贏的關(guān)系。工業(yè)設(shè)備部是將IKA 實驗室技術(shù)進(jìn)行中試放大的關(guān)鍵部門，是客戶實驗發(fā)展后期的重要考量。

 

吳杰 先生
IKA 中國工業(yè)部銷售總監(jiān)

本屆年會上，邀請了來自北京德泉興業(yè)商貿(mào)有限公司的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理錢暢女士做了分享。主要分享了如何成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，從熟悉了解品牌方的產(chǎn)品，到結(jié)合客戶的應(yīng)用需求，再到打通客戶需求的上下游相關(guān)產(chǎn)品，與品牌方合作為客戶提供完善的解決方案。作為代理商，產(chǎn)品經(jīng)理要建立起內(nèi)部銷售與品牌方的溝通橋梁，傳遞品牌和產(chǎn)品的價值，做好區(qū)域市場的開拓維護(hù)。同時，介紹了德泉公司的一些推廣方式和手段。以行動力，思考力和信任力，建立起品牌方與代理商之間的共贏關(guān)系。

 

錢暢 女士
北京德泉興業(yè)商貿(mào)有限公司

IKA 銷售運營部經(jīng)理張丹女士向與會經(jīng)銷商做了渠道管理報告?；诤献骰锇榈臄?shù)據(jù)，對于渠道發(fā)展的趨勢作了分析，近幾年的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出IKA 穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。IKA 繼續(xù)保持穩(wěn)定的渠道政策和合作關(guān)系，讓合作伙伴感到放心和信心。同時，根據(jù)公司的渠道政策，解讀了當(dāng)前渠道管理上的一些變化，提出了在管理上的一些新要求。IKA 將持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢。

 

張丹 女士
IKA 中國銷售運營經(jīng)理

產(chǎn)品始終是IKA 的重中之重，來自IKA 產(chǎn)品管理部的高級產(chǎn)品經(jīng)理陳望愛女士從近年新品與行業(yè)方案，優(yōu)勢產(chǎn)品的持續(xù)保持等兩個方面向合作伙伴們介紹了IKA 的產(chǎn)品動態(tài)。產(chǎn)品，是業(yè)績增長的動力之源。從對生命科學(xué)行業(yè)的分析解讀，IKA 推出了完整的生命科學(xué)線及解決方案，為市場提供不斷擴(kuò)展的生科方案，。以客戶典型案例為引，向與會的伙伴們介紹了IKA 完整反應(yīng)平臺HABITAT生物反應(yīng)器；以數(shù)據(jù)管理要求為例，介紹IKA labworldsoft實驗室管理軟件在合規(guī)性上的解決方案。開拓新市場的同時，IKA 對固有的優(yōu)勢市場同樣做了升級，提供多元化的合成解決方案，為客戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品。在本屆年會上，我們發(fā)布了新款RCT basic 加熱磁力攪拌器，不僅是外觀改革，在保持經(jīng)典款的優(yōu)勢功能的同時，更是對產(chǎn)品安全的升級。詳細(xì)內(nèi)容可訪問 IKA 網(wǎng)站。

 

陳望愛 女士

IKA 中國高級產(chǎn)品經(jīng)理

 

感謝此次參會的合作伙伴們。構(gòu)建我們的長期主義，心匯聚，信未來！




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IKA 集團(tuán)是實驗室前處理、分析技術(shù)、 工業(yè)混合分散技術(shù)的市場專家。電化學(xué)合成儀、磁力攪拌器、頂置式攪拌器、分散均質(zhì)機(jī)、混勻器、恒溫?fù)u床、恒溫混勻器、移液器、研磨機(jī)、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、真空泵、加熱板、加熱鍋、恒溫循環(huán)器、粘度計、量熱儀、實驗室反應(yīng)釜、生物反應(yīng)器，發(fā)酵罐等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA 實驗室前處理與分析技術(shù)的產(chǎn)品線；而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備、分散乳化設(shè)備、捏合設(shè)備、以及從中試到擴(kuò)大生產(chǎn)的整套解決方案。IKA 還與著名大學(xué)和科學(xué)家進(jìn)行著密切的合作, 支持其在科研道路上不斷探索。我們致力于為客戶提供更好的技術(shù), 幫助客戶獲得成功。

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