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        1. 上海乾拓貿(mào)易有限公司
          中級(jí)會(huì)員 | 第17年

          18917038407

          日本SMC
          費(fèi)斯托|FESTO
          德國(guó)BURKERT|寶德電磁閥
          美國(guó)ASCO/ASCO電磁閥
          NUMATICS|紐曼蒂克電磁閥
          美國(guó)JOUCOMATIC
          德國(guó)Herion|Herion
          德國(guó)BUSCHJOST|寶碩
          英國(guó)NORGREN|諾冠電磁閥
          日本CKD|喜開(kāi)理
          德國(guó)BOSCH博世
          Rexroth|力士樂(lè)
          日本KOGANEI|小金井
          日本OMRON/歐姆龍
          UNIVER電磁閥
          法國(guó)schneider施耐德
          德國(guó)TURCK(圖爾克)
          AIRTAC亞德客
          美國(guó)VICKERS威格士
          美國(guó)派克/PARKER
          德國(guó)BALLUFF/巴魯夫
          韓國(guó)YPC
          HYDAC(賀德克)
          PNEUMAX/紐曼司
          日本YUKEN油研
          日本KOGINEI小金井
          意大利CAMOZZI康茂盛
          瑞士contrinex科瑞
          德國(guó)EUCHNER安士能
          德國(guó)P+F/倍加福
          英國(guó)BIFOLD電磁閥
          KURODA黑田精工
          日本TAIYO太陽(yáng)鐵工
          美國(guó)MAC電磁閥
          德國(guó)HAWE/哈威
          德國(guó)E+H/Endress+Hauser
          意大利PNEUMAX紐邁斯
          日本SUNX(神視)傳感器
          意大利ATOS|阿托斯
          日本DAIKIN大金
          日本不二越NACHI
          德國(guó)GEMU蓋米
          德國(guó)海德漢HEIDENHAIN
          美國(guó)DENISON丹尼遜
          德國(guó)SICK施克
          日本奧普士OPTEX
          PILZ(皮爾茲)繼電器
          德國(guó)IFM/易福門
          德國(guó)AVENTICS安沃馳
          美國(guó)邦納BANNER

          FESTO氣缸是那年進(jìn)入,F(xiàn)ESTO氣缸

          時(shí)間:2013/9/4閱讀:2251
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          FESTO氣缸是那年進(jìn)入,F(xiàn)ESTO氣缸

          自1992年FESTO公司來(lái)到,今已經(jīng)走過(guò)17個(gè)年頭。如今,在的工業(yè)域,F(xiàn)ESTO品牌幾乎*。但是你知道嗎?在費(fèi)斯托公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,的工程師并不了解FESTO品牌。那么,在這短暫的17年中,F(xiàn)ESTO公司是如何在市場(chǎng)建立自己品牌的度,并取得客戶青睞的呢?或許有個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題zui有發(fā)言權(quán)了,那就是現(xiàn)任費(fèi)斯托()有限公司副總(上海液壓氣動(dòng)密封協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海機(jī)械工程學(xué)會(huì)氣動(dòng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”副主編、化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”五卷氣動(dòng)篇主編)王雄耀,作為zui早進(jìn)入 FESTO公司的員工之,他親歷了公司每步的發(fā)展歷程。

          MM:FESTO公司來(lái)到己有17年并取得了很大成功,請(qǐng)介紹下FESTO公司在的發(fā)展進(jìn)程。

          王雄耀:總的來(lái)說(shuō),德國(guó)FESTO公司在是步步發(fā)展起來(lái)的,每項(xiàng)投資都非常謹(jǐn)慎。1992年FESTO開(kāi)始在上?;I建時(shí),僅有3個(gè)人,而當(dāng)臨近成立費(fèi)斯托(上海)有限公司時(shí),只留下了個(gè)人。然后又逐步增加到七八個(gè)人,曾度擠在個(gè)沒(méi)有窗戶的8m2的暗間辦公。1993年12月,費(fèi)斯托(上海)有限公司在上海浦東金橋注冊(cè)成立時(shí)也僅僅十二三個(gè)人。隨著公司的不斷發(fā)展,在1999年購(gòu)買了1.3萬(wàn)m2土地建立了自己的工廠。今日費(fèi)斯托()有限公司己發(fā)展到六百余人。2004年公司又在浦東金橋南區(qū)購(gòu)地5.7萬(wàn)m2,成立了費(fèi)斯托()自動(dòng)化制造有限公司,建成了五千多平方米廠房,兩年后其作為德國(guó)總部的基地投入,現(xiàn)有近80名員工。2006年德國(guó)FESTO公司全資購(gòu)買了濟(jì)南華能氣動(dòng)元件廠,更名為杰菲特氣動(dòng)有限公司,并在原廠附近擴(kuò)大規(guī)模,購(gòu)買了4萬(wàn)m2土地。短短15年間,公司發(fā)展速度很快,但它不是跳躍式發(fā)展,而是大步、大步的發(fā)展。

          MM:在FESTO公司的發(fā)展過(guò)程中,有哪些重要的轉(zhuǎn)折, 在發(fā)展過(guò)程中遇到了哪些難題?

          王雄耀:FESTO公司在的發(fā)展是高速而平穩(wěn)的,沒(méi)有什么大的挫折,也沒(méi)有什么重要的轉(zhuǎn)析。當(dāng)然,公司在發(fā)展過(guò)程中碰到的難題也是有的,主要是剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的度及對(duì)各地方分公司銷售隊(duì)伍的建設(shè)管理。

          關(guān)于度問(wèn)題,F(xiàn)ESTO剛進(jìn)入時(shí),工程師并不了解FESTO品牌,不知道德國(guó)FESTO公司是家的氣動(dòng)元件制造廠商。我清楚地記得1992年底,我在FESTO(上海)工作時(shí),我們的辦公室設(shè)在上海外商集中辦公的近外灘聯(lián)誼大廈內(nèi)。當(dāng)我們手抱著印有FESTO標(biāo)志的大紙箱上電梯時(shí),經(jīng)常會(huì)碰到老外像發(fā)現(xiàn)“新大陸”似的,頗為激動(dòng)地脫口而出“FESTO”,然后朝著我們笑笑說(shuō),你們是FESTO。 然而在國(guó)內(nèi),許多客戶不熟悉FESTO,有時(shí)我們?cè)诳蛻裟莾鹤骷夹g(shù)報(bào)告時(shí),他們還會(huì)把費(fèi)斯托誤稱為“費(fèi)托斯”,問(wèn)你們“費(fèi)托斯”還什么產(chǎn)品,令人十分著急。因此,公司剛開(kāi)始運(yùn)作時(shí)將提高度放在位。我們?cè)谔嵘鼺ESTO度上作了很多工作,如參加了許多展覽會(huì),用德國(guó)母公司參加德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)的參展材抖搭建展臺(tái),并自己編輯了宣傳小冊(cè)‘FESTO NEWS’,把雜志對(duì)FESTO的評(píng)價(jià)告訴工程師。我們到各地的工廠、設(shè)計(jì)院和研究院所作的技術(shù)講座達(dá)300~400次之多?,F(xiàn)在客戶都己了解FESTO,在這里他們可以得到高的產(chǎn)品、合理的價(jià)位及的。

           

          還有個(gè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)問(wèn)題,這對(duì)于個(gè)銷售型公司是十分重要的,F(xiàn)ESTO公司的銷售模式是形式,建立自己分公司、培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍、統(tǒng)銷售價(jià)格及跨地區(qū)統(tǒng)等。這僅僅只是公司制定的方針,關(guān)健是銷售人員的素質(zhì),包括人品、技術(shù)知識(shí)面、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)精神及對(duì)本職工作的熱愛(ài)。FESTO公司對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是十分重視的,每年都會(huì)對(duì)銷售人員進(jìn)行次產(chǎn)品知識(shí)更新和銷售技巧的升培訓(xùn),對(duì)新進(jìn)銷售人員進(jìn)行專門的新員工培訓(xùn)。如今,各分公司的銷售額都有很好的增長(zhǎng),而且技術(shù)力量強(qiáng),完獨(dú)立解決當(dāng)?shù)嘏龅降募夹g(shù)問(wèn)題,并對(duì)當(dāng)?shù)毓S和設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及大項(xiàng)目的招標(biāo)工作。

          MM:FESTO公司的技術(shù)或產(chǎn)品在同類廠商中的優(yōu)勢(shì)是什么?這種優(yōu)勢(shì)是如何創(chuàng)建出來(lái)的?

          王雄耀:我想每家公司都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足,這里我不作SWOT(優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)的分折。我個(gè)人的觀點(diǎn)是FESTO公司技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是不斷創(chuàng)新,而這種創(chuàng)新多來(lái)自于客戶,特別來(lái)自某域內(nèi)相當(dāng)?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求,這是公司創(chuàng)新的源泉。同時(shí)創(chuàng)新也必須是客觀的、長(zhǎng)期的,要敢于否定并堅(jiān)持不斷完善。無(wú)論是氣動(dòng)肌肉,還是閥島產(chǎn)品,都直在不斷的更新完善之中。于說(shuō)到技術(shù)優(yōu)勢(shì)的秘訣,我也說(shuō)不上來(lái),我想個(gè)是需要大量的投入,另外是必須要用發(fā)展的眼光對(duì)待客觀事物,再個(gè)就是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化方針。這里我舉個(gè)例子,F(xiàn)ESTO公司對(duì)氣缸尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化非常重視,上經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標(biāo)準(zhǔn),公司就堅(jiān)定地停止了不符合ISO15552標(biāo)準(zhǔn)尺寸氣缸的,這樣做不僅僅給用戶帶來(lái)了極大便利,也為我們下步新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、和管理帶來(lái)了極大的效益 (包括其派生的系列高溫、低溫、低摩擦、低速、帶活塞桿銷緊裝置、 話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸)。這種好處是連鎖的,具有發(fā)散性的,F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸(電伺服馬達(dá)等)的開(kāi)發(fā)和上市,它采用氣缸的型材作外殼,其外形同氣缸貌似,而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標(biāo)準(zhǔn)。這種堅(jiān)持采用標(biāo)準(zhǔn)化的全盤考慮的結(jié)果,使得氣缸和電缸之間的組合十分便利,客戶不必?fù)?dān)心從電機(jī)制造廠商買來(lái)的電驅(qū)動(dòng)軸如何與氣缸相互連接,使得模塊化的機(jī)、電、氣系統(tǒng)的時(shí)代真正到來(lái)。

           

          MM:FESTO公司在發(fā)展的現(xiàn)狀如何?在市場(chǎng)的銷售模式是什么?您如何看待本土同類企業(yè)的發(fā)展?

          王雄耀:FESTO公司目前在的發(fā)展是良性的,它的銷售模式是形式,為客戶提供優(yōu)化的解決方案。本土同類企業(yè)的發(fā)展速度很快,規(guī)模也越來(lái)越大,很了不起。但同質(zhì)化程度太強(qiáng),產(chǎn)品的品種和結(jié)構(gòu)都非常相似,甚添置的加工設(shè)備也樣,個(gè)性化較小。我想企業(yè)在完成原始積累之后,應(yīng)該重新定位,應(yīng)該有自己特色的當(dāng)家產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)產(chǎn)品全局考慮,發(fā)展已有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,摒棄模仿性產(chǎn)品。

          #p#
            
          MM:您覺(jué)得今后氣動(dòng)技術(shù)發(fā)展出路在哪里?

          王雄耀:除了繼續(xù)堅(jiān)持微型化(低功耗)、標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、智能化、模塊化和系統(tǒng)化之外,從觀念上要拋棄氣動(dòng)技術(shù)只使用氣動(dòng)范圍的產(chǎn)品,而是切從應(yīng)用效果、成本及便利性出發(fā),把氣、電、傳感、通信和機(jī)械完*全的融合起來(lái),這才是氣動(dòng)技術(shù)發(fā)展的出路。


            
          MM:請(qǐng)介紹下您個(gè)人在FESTO公司的職業(yè)經(jīng)歷,所遇到的挑戰(zhàn)與收獲?

          王雄耀:我現(xiàn)在職務(wù)是公司副總。我的職業(yè)生涯直圍繞著氣動(dòng)在“轉(zhuǎn)”。從1968年搞氣動(dòng)射流技術(shù) 開(kāi)始,1985年我在研究所開(kāi)發(fā)了上海地區(qū)*個(gè)氣缸,得到上海市新產(chǎn)品三等獎(jiǎng),次年我又開(kāi)發(fā)了用于教學(xué)及工程師們驗(yàn)證氣動(dòng)系統(tǒng)的“氣動(dòng)實(shí)驗(yàn)臺(tái)”,也得到了上海科技成果二等獎(jiǎng)。1991年底我在FESTO上海工作, 開(kāi)始從搞技術(shù)工作轉(zhuǎn)向商務(wù)工作,我是當(dāng)時(shí)上海的3個(gè)人中*搞銷售和技術(shù)的人員。當(dāng)費(fèi)斯托(上海)有限公司成立時(shí),我開(kāi)始負(fù)責(zé)銷售工作,后來(lái)被任命為副總兼,后在十個(gè)大城市組建分公司,并對(duì)分公司人員進(jìn)行企業(yè)文化、 技術(shù)及銷售技巧培訓(xùn)。我認(rèn)為技術(shù)與銷售培訓(xùn)對(duì)于個(gè)以為主體且技術(shù)含量相對(duì)較高的銷售型公司來(lái)說(shuō)是十分重要的。因此在我主管銷售部、市場(chǎng)部、系統(tǒng)工程部和部的同時(shí),培訓(xùn)工作直是由我來(lái)做的。 2002年開(kāi)始我不再管理銷售工作,次年我也不再管理市場(chǎng)部、系統(tǒng)工程部和部工作,而是著重培訓(xùn)和資料的積累,又開(kāi)始轉(zhuǎn)向技術(shù)工作。我想把當(dāng)前上氣動(dòng)城中的新技木、新產(chǎn)品及新觀念客觀地記錄下來(lái), 為工程師。于是開(kāi)始了編寫(xiě)近600頁(yè) “機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”中五卷(氣壓傳動(dòng))的漫長(zhǎng)之路,我擔(dān)任化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”副主編、五卷(氣壓傳動(dòng))主編。新的五版化工出版社“機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)”于2008年初終于完稿上市。這樣轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)了回來(lái),轉(zhuǎn)就是40年。應(yīng)該說(shuō)我的職業(yè)生涯是簡(jiǎn)單平凡的,挑戰(zhàn)是有的,就是從技術(shù)工作開(kāi)始轉(zhuǎn)型銷售時(shí),確實(shí)有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí),于其他也沒(méi)有什么好談了。

          德國(guó)FESTO公司在是步步發(fā)展起來(lái)的,每項(xiàng)投資都非常謹(jǐn)慎。

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