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翌圣生物科技（上海）股份有限公司
初級會(huì)員·12年您現(xiàn)在的位置： 首頁> 公司動(dòng)態(tài)> 銷售培訓(xùn)，打造*之師!
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為了更好的開發(fā)市場、營銷產(chǎn)品、服務(wù)客戶、增量增效，2018年1月25、26日，上海翊圣生物科技有限公司在上海舉行銷售團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)。來自上?？偛俊⑽錆h分部、北京分部、廣州分部、南京分部的銷售團(tuán)隊(duì)成員濟(jì)濟(jì)一堂，認(rèn)真參與本次培訓(xùn)。本次會(huì)議圍繞企業(yè)發(fā)展、工作職責(zé)、產(chǎn)品技術(shù)、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)晉升、領(lǐng)導(dǎo)任命等主題開展，致力于提升全體銷售技能和團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支所向披靡的*之師！
會(huì)議亮點(diǎn)
品牌建設(shè)
2017年翊圣的轉(zhuǎn)型升級年，企業(yè)提出了“翊圣出品，必為精品”的品牌建設(shè)要求。這一品牌要求每一個(gè)人都參與到品牌建設(shè)中來，尤其是直接與客戶接觸的銷售團(tuán)隊(duì)。根據(jù)“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，本次會(huì)議對銷售團(tuán)隊(duì)工作職責(zé)和工作行為進(jìn)行了詳細(xì)劃分，在明確工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一工作流程、統(tǒng)一行為規(guī)范，從產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、、倉儲物流、財(cái)務(wù)對接等各個(gè)方面，貫通營銷信息流，提高工作效率，提升客戶體驗(yàn)，更好服務(wù)客戶。
產(chǎn)品培訓(xùn)
生命科學(xué)行業(yè)對每個(gè)人專業(yè)素質(zhì)水平要求很高，的銷售人員應(yīng)依靠自己的專業(yè)知識和溝通能力，在產(chǎn)品和用戶之間架起一道橋梁，讓用戶可以更加容易準(zhǔn)確地了解掌握自己公司的產(chǎn)品。基于此，公司技術(shù)部門對銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行產(chǎn)品原理、應(yīng)用、營銷等多維度的產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)品涵蓋分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、免疫生物學(xué)、高通量測序、常用生化試劑等，有效提高銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的認(rèn)知，提升技術(shù)性銷售水平。
圖 會(huì)議現(xiàn)場，詳細(xì)講解與認(rèn)真傾聽
魚缸會(huì)議
由于傳統(tǒng)的職能分工，我們僅僅專注于自己的職務(wù)，看不見自己行為的影響導(dǎo)致怎樣延伸到職務(wù)范圍之外。當(dāng)有些行動(dòng)的影響回過頭來傷害到自己，我們還誤認(rèn)為這些新問題是由外部引起的。就像被自己的影子追著跑一樣，我們似乎永遠(yuǎn)無法甩掉它們。因此，我們需要得到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、其他部門的建設(shè)性反饋，而我們同樣也需要給予別人建設(shè)性的反饋，以促進(jìn)真誠有效的溝通。魚缸會(huì)議，就是為促進(jìn)真誠有效溝通開設(shè)的會(huì)議模式，不同的群體本著合作的精神，一起分享各自的觀點(diǎn)和資訊。
通過這次會(huì)議，每個(gè)人都開誠布公地交流，提了很多自己平時(shí)沒有注意到的優(yōu)缺點(diǎn)，并給了很多建議，每個(gè)人對自己認(rèn)識更加深刻了，通過交流，每個(gè)人之間更加親近了，團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)了。
圖 各小組圍坐一圈，認(rèn)真聽取相互的意見與建議
沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，不會(huì)有每個(gè)球員出色的技術(shù)和腳法，一支球隊(duì)也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。本次會(huì)議，從態(tài)度、知識、技巧等多個(gè)層面對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了培訓(xùn)，有效振奮銷售團(tuán)隊(duì)士氣、指明方向、凝聚人心，在日趨激烈競爭的2018年，一定會(huì)是戰(zhàn)場中的*之師?。?！
