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教您如何采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)型不銹鋼加熱浴槽
在采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)型不銹鋼加熱浴槽時(shí)，相信價(jià)格都是大家zui為敏感的因素。一般在詢價(jià)時(shí)如果聽(tīng)到銷售人員的報(bào)價(jià)不符合心理預(yù)期時(shí)，基本上都直接不考慮了，不會(huì)再進(jìn)行二次詢價(jià)。其實(shí)這種采購(gòu)方法是有缺陷的，可能會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)真正實(shí)惠有性價(jià)比的機(jī)器。
想要采購(gòu)到性價(jià)比高的標(biāo)準(zhǔn)型不銹鋼加熱浴槽，就需要了解一些不為普通客戶所知的廠家銷售技巧，知己知彼百戰(zhàn)不殆。站在廠家一線銷售人員的角度上，我給大家簡(jiǎn)單分析一下。首先在購(gòu)買(mǎi)之前必須要明確一點(diǎn)，那就是一分錢(qián)一分貨的道理，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，這更是一條亙古不變的規(guī)律，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的zui大化。沒(méi)有利益的事情誰(shuí)都不會(huì)去做，這個(gè)道理相信大家都明白我也不在多說(shuō)。
具體來(lái)說(shuō)主要在于不同廠家的定位以及業(yè)務(wù)人員銷售技巧方面的差別，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，很多標(biāo)準(zhǔn)型不銹鋼加熱浴槽看起來(lái)明明是一模一樣的，但不同廠家的報(bào)價(jià)卻千差萬(wàn)別，甚至相差一倍以上。這里就要說(shuō)到銷售技巧的問(wèn)題了，有的廠家報(bào)價(jià)上不高，但實(shí)際成交的價(jià)格要比報(bào)價(jià)高，而有的廠家報(bào)價(jià)相對(duì)較高，實(shí)際成交的價(jià)格卻沒(méi)有那么高。這是因?yàn)椴煌瑥S家的銷售員對(duì)標(biāo)準(zhǔn)型不銹鋼加熱浴槽報(bào)價(jià)技巧不一樣，
有些廠家會(huì)給你報(bào)很低的價(jià)格，先將你吸引過(guò)來(lái)，然后會(huì)慢慢告訴你，要加這個(gè)，價(jià)格多少，加那個(gè)價(jià)格又是多少。例如他給出的是出廠價(jià)，然后再說(shuō)加稅要加錢(qián)，加售后服務(wù)要另算費(fèi)用，加其他配置又要加錢(qián)，再加運(yùn)費(fèi)費(fèi)用，到zui后和他的報(bào)價(jià)大相徑庭會(huì)遠(yuǎn)超你的心理預(yù)期價(jià)格。另一種報(bào)價(jià)則會(huì)將所有費(fèi)用都一起報(bào)給你，包括稅費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，包裝等各種費(fèi)用都含在里面，還會(huì)加上一些給你砍價(jià)的空間，客戶咋一聽(tīng)，覺(jué)得報(bào)價(jià)好貴也就沒(méi)有了再去詳細(xì)了解的興趣。但可能報(bào)價(jià)高的反而比報(bào)價(jià)低的性價(jià)比更高更實(shí)惠。
所以在購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)型不銹鋼加熱浴槽的時(shí)候要充分了解細(xì)節(jié)，不要被表象的東西迷惑了，有些外觀看起來(lái)十分精美，但是質(zhì)量部知道會(huì)怎樣，所以我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候還是細(xì)心，多了解些，買(mǎi)到我們心儀的標(biāo)準(zhǔn)型不銹鋼加熱浴槽的產(chǎn)品。