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國越貿(mào)易（上海）有限公司
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杰弗倫GEFRAN國越貿(mào)易（上海）專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)信息
2018-4-4 閱讀(467)
杰弗倫GEFRAN國越貿(mào)易（上海)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)信息
銷售zui大的敵人，真不是價格太高……
銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強大！
動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，小編真心真心的認(rèn)為這樣的銷售沒有成功的可能！但與此同時，小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。 所以，我們應(yīng)該想辦法讓自己內(nèi)心變的強大，個人覺得下面這31句話每天看看，銷售人員若能做到“每日一省”，日積月累，強大是必然的結(jié)果。因為，時間是zui強大的武器，譬如說：水滴能否滴穿巨石，也就是個時間問題！
1、顧客是的老師，同行是的榜樣，市場是的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財不達(dá)，收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
11、目標(biāo)不是用來達(dá)成的，是用來超越的。
12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的*印象。
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的zui后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，zui后的300米猶為重要，zui后幾天是zui容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
16、*銷售員——賣自己；二流銷售員——賣服務(wù)；三流銷售員——賣產(chǎn)品；四流銷售員——賣價格。
17、銷售時傳遞給顧客的*印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有*高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)。你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，*多問少說；服務(wù)的zui高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員*的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。
28、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)， 所以*。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表和被信任。
29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？
30、天上不會掉錢，要*找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
32、銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。
銷售的境界！
【銷售的境界】
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；
5、沒有的產(chǎn)品，只有zui合適的產(chǎn)品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售*喬·吉拉德的經(jīng)驗】
1、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備；
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；
3、穿著合適衣履；
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；
5、用心聆聽；
6、展示微笑；
7、保持樂觀；
8、緊記”馬上回電”；
9、支持你所賣的產(chǎn)品；
10、從每一項交易中學(xué)習(xí)。
【銷售的六大特點】
1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；
2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；
3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；
4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；
5、在圈子里很活躍，總能得到*手信息；
6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。
【銷售之道】
1、生客賣禮貌；
2、熟客賣熱情；
3、急客賣時間；
4、慢客賣耐心；
5、有錢賣尊貴；
6、沒錢賣實惠；
7、時髦賣時尚；
8、專業(yè)賣專業(yè)；
9、豪客賣仗義；
10、小氣賣利益。
【銷售不跟蹤，zui終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?
1、特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動找到漂亮借口；
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
5、先賣自己，再賣觀念。
【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1、你是誰？
2、你要跟我介紹什么？
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？
4、如何證明你介紹的是真實的？
5、為什么我要跟你買？
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
