無(wú)需樣品直接下單，我與青島客戶的合作經(jīng)歷

24年1月份上海亭衡在化工儀器網(wǎng)接到了一個(gè)令人印象深刻的訂單，客戶甚至沒(méi)有拿樣品就直接下單，這感覺(jué)簡(jiǎn)直不要太棒！這位客戶是來(lái)自山東青島的李先生，他向我咨詢(xún)F2等級(jí)不銹鋼砝碼的價(jià)格。和李先生進(jìn)一步溝通后，得知了他的需求規(guī)格為20kg，數(shù)量10個(gè)。于是我很認(rèn)真地將報(bào)價(jià)發(fā)給了客戶，并向客戶表示，我司的砝碼都是包過(guò)計(jì)量檢定的，質(zhì)量方面大可放心，同時(shí)我司還可以提供部分送檢案例供參考?？蛻粽f(shuō)可以，他先看下報(bào)價(jià)再說(shuō)，我也隨即表示如有問(wèn)題可以隨時(shí)與我聯(lián)系。

就這樣，過(guò)了一天后，客戶和我說(shuō)這個(gè)價(jià)格超過(guò)了他們的預(yù)期，能不能給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。對(duì)于客戶的說(shuō)辭，我嗅到了一絲熟悉的味道，于是追問(wèn)了客戶的目標(biāo)價(jià)，然后仔細(xì)算了下我司成本和同行的價(jià)格對(duì)比，個(gè)人判斷出客戶可能只是想要降點(diǎn)價(jià)格。客戶回復(fù)后提供了目標(biāo)價(jià)，我馬上跟領(lǐng)導(dǎo)反饋情況，并表示希望能順利成交這一單，領(lǐng)導(dǎo)也接受了客戶的目標(biāo)價(jià)。可能我對(duì)接的這個(gè)客戶人比較Nice，他表示要跟他的老板說(shuō)下情況，順便問(wèn)了下交貨期，接下來(lái)就是讓我等消息。

因?yàn)槲液軗?dān)心客戶要“跑"，之后連續(xù)打了幾個(gè)電話給客戶試圖拉近關(guān)系。客戶說(shuō)老板還沒(méi)有確定，有訂單一定會(huì)跟及時(shí)告知我。沒(méi)有辦法，我也只能干等消息了。

一周之后，終于迎來(lái)了客戶要下單的好消息，雙方正式簽訂采購(gòu)合同，并在當(dāng)天收到了客戶向我司支付了全額貨款。這筆訂單對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是激動(dòng)萬(wàn)分！與此同時(shí)，這一單也讓我們公司對(duì)化工儀器網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)更加有信心，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)加油！