和天津客戶就不銹鋼砝碼順利成交經(jīng)歷分享

2024年1月19日我微信通訊錄上有個(gè)新的朋友請(qǐng)求添加，溝通后得知，客戶是天津的一家商貿(mào)公司，想要咨詢25kg不銹鋼鎖型砝碼價(jià)格，言談之中我了解到客戶是經(jīng)銷公司，于是我給了個(gè)優(yōu)惠合理的價(jià)格。客戶在收到報(bào)價(jià)單后很快決定下單，更是將詢問的原來詢問1個(gè)數(shù)量直接改為2個(gè)。后因客戶對(duì)運(yùn)輸速度又提出了新的要求，我們的成本每個(gè)需要增加50元，客戶表示同意。

雖然我們的利潤空間并不大，而且市場競爭大，但我的職業(yè)道德告訴我不允許多收客戶的費(fèi)用，我向客戶表明臨近年底了，我們可以多承擔(dān)一部分運(yùn)費(fèi)，增加的費(fèi)用客戶只需再出30元即可，或許我們的價(jià)格存在著優(yōu)勢(shì)，也可能是我的態(tài)度讓客戶感覺到我們合作的真誠，所以客戶便決定在我司下單。之后就是確認(rèn)運(yùn)費(fèi)和支付方式等細(xì)節(jié)，整個(gè)溝通過程都很順利。

我覺得我是幸運(yùn)的，能夠得到客戶的信任，并且成交。堅(jiān)持不懈地去做好每一件事，相信自己，相信努力之后終會(huì)有結(jié)果。上海亭衡認(rèn)為：機(jī)會(huì)始終都是給予那些有準(zhǔn)備的人！