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廈大青創(chuàng)說(shuō)

這次接受我們采訪的是廖洪鋼校友。

提起原位芯片，他如數(shù)家珍，因?yàn)檫@種芯片可以幫助各領(lǐng)域研究者從微觀領(lǐng)域找到新的解決方案。

不同于公眾所熟悉的電子設(shè)備中的芯片，原位芯片相當(dāng)于一個(gè)超小型實(shí)驗(yàn)室，在幾平方毫米或更小的芯片上構(gòu)建的微型化、集成化、自動(dòng)化的化學(xué)、生物學(xué)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。

截止目前廖洪鋼校友的超新芯企業(yè)已開(kāi)發(fā)10多個(gè)產(chǎn)品系列，在技術(shù)上多方面領(lǐng)xian國(guó)外競(jìng)品，并且價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。團(tuán)隊(duì)掌握了原位芯片制造、納流控、原位池封裝等多種前沿技術(shù)，已申請(qǐng)zhuan利20項(xiàng)，授權(quán)9項(xiàng)，與國(guó)內(nèi)外多個(gè)單位簽訂訂單及合作意向，并在前不久完成了天使輪融資。

廖洪鋼校友在國(guó)外學(xué)習(xí)工作期間，接觸到了原位芯片和原位電鏡，原位的意思為“實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀測(cè)”。通過(guò)對(duì)芯片技術(shù)的不斷革新，廖洪鋼實(shí)現(xiàn)了多種材料的合成過(guò)程原子級(jí)電鏡觀測(cè)，研究成果多次發(fā)表在科學(xué)雜志等刊物上。

原位芯片就是通過(guò)將液體和氣體用*的技術(shù)封裝于芯片中，通過(guò)在電子顯微鏡中搭建可視化的NANO-LAB，實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察納米樣品的變化。同時(shí)，通過(guò)電子顯微鏡強(qiáng)大的觀測(cè)能力，能全程高清拍攝每個(gè)原子的變化和運(yùn)動(dòng)軌跡，使得電鏡對(duì)物質(zhì)的研究由靜態(tài)發(fā)展到了動(dòng)態(tài)變化的實(shí)時(shí)觀察，由宏觀統(tǒng)計(jì)進(jìn)入微觀個(gè)體研究。

比如我們可以在微觀狀態(tài)下觀察DNA的動(dòng)態(tài)，觀察藥物與病毒相互作用的過(guò)程；比如可以觀察金屬表面腐蝕與生銹的過(guò)程等等。

▲ 光電原位分析樣品臺(tái)微觀圖

原位芯片及分析系統(tǒng)作為一項(xiàng)應(yīng)用廣泛的技術(shù)，可以應(yīng)用于新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)境監(jiān)測(cè)、健康檢測(cè)等諸多領(lǐng)域。

從世界范圍來(lái)說(shuō)，原位芯片及原位電鏡的應(yīng)用剛剛起步，但前景廣闊。廖洪鋼校友在這個(gè)高科技領(lǐng)域埋首耕耘，著眼于細(xì)微之處，在微觀世界抒寫未來(lái)。

以下是我們對(duì)廖洪鋼校友的專訪內(nèi)容：

我們剛開(kāi)始回國(guó)的時(shí)候，希望快速高效地開(kāi)展研究，購(gòu)買現(xiàn)成的設(shè)備來(lái)完成一些科研工作。但是實(shí)在是太貴了，這些設(shè)備直接導(dǎo)致了我們的科研經(jīng)費(fèi)相對(duì)緊張。實(shí)際上國(guó)外主流的商家、廠家的技術(shù)都是基于我們之前發(fā)表的一些公開(kāi)論文，但他們把它產(chǎn)品化了以后售價(jià)非常高，出售給中國(guó)基本上都達(dá)到了二十到四十萬(wàn)美元一套。

在這樣的條件下，我們就想：這個(gè)技術(shù)我們也是其中的發(fā)明參與者與者，為何不自己開(kāi)發(fā)一些更能結(jié)合當(dāng)前研究需求的設(shè)備呢？我們甚至可以做的更好！

因此在受到國(guó)家科技部和基金委的資助下，我們開(kāi)發(fā)了非常多的相關(guān)設(shè)備以及技術(shù)的應(yīng)用原型機(jī)，做出來(lái)的性能甚至已經(jīng)比上的廠商更優(yōu)。

國(guó)家現(xiàn)在大力支持產(chǎn)學(xué)研一條long，我們希望這么好的設(shè)備也能讓更多的人用起來(lái)，讓廣大的中國(guó)科研工作者受惠。把我們的產(chǎn)品*商品化，還能夠?yàn)橹袊?guó)節(jié)省更多的外匯。與此同時(shí)，我們以更低的售價(jià)，更優(yōu)的性能，服務(wù)于廣大的科研工作者。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的大困難是來(lái)自于企業(yè)如何管理、如何運(yùn)營(yíng)，如何推向市場(chǎng)？由于我們本身是做技術(shù)出身的，這些*沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們也走了比較多的彎路，包括在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候如何選擇合作伙伴、如何建立自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，走了非常多的彎路，這也是我們?cè)缑媾R的大的挑戰(zhàn)。

我們得到了很多校友的幫助。包括人才，資金，市場(chǎng)推廣及公司的架構(gòu)等各方面，都得到各個(gè)領(lǐng)域的校友的廣泛支持，尤其是青創(chuàng)會(huì)，推薦我們的項(xiàng)目參加了央視的《創(chuàng)業(yè)英雄匯》比賽，也因此使項(xiàng)目得到了更多的曝光機(jī)會(huì)，且被更多的校友所知，從而得到了資深校友金廣資本的投資（金廣資本創(chuàng)始人之一：許培新——廈門大學(xué)廈門校友會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)）。

大家都是校友，更容易快速建立信任及深入交流，在融資的過(guò)程中非常順利。理工男的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單直接，校友在了解了項(xiàng)目的情況后，快速?zèng)Q定投資。這就是校友間非常好的連接。

首先要有內(nèi)功。做哪行哪業(yè)都必須要有自己*的優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，讓你在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角逐中勝出。

其二跟投資人的交流非常重要。如何突出自己的亮點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，比如拿到投資以后資金用途的規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，都直接決定企業(yè)未來(lái)的格局，也決定了投資人對(duì)你個(gè)人的認(rèn)可。因?yàn)閷?duì)初創(chuàng)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資人看重的是創(chuàng)始人本身的能力和對(duì)自己的誓言。

首先，我認(rèn)為要有沖勁，要努力的去做事。第二我覺(jué)得是需要有一定的積累，積累是非常重要的，不論我們從事哪一行哪一業(yè)，都必須要對(duì)行業(yè)有非常深入的了解，在過(guò)程中建立個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)，積累人脈。這樣的創(chuàng)業(yè)之路才會(huì)走的更順。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，還需要不斷的發(fā)掘自己的潛力，推動(dòng)自己往前走。我們青創(chuàng)的校友，干勁都是很足的。創(chuàng)業(yè)到處都需要資金，要想清楚自己企業(yè)的盈利模式，首要素是要讓自己生存下來(lái)，只有能生存下來(lái)，企業(yè)才能談發(fā)展。生存是重要的。