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          菲唐設(shè)備與兵器研究所合作交付插拔力試驗(yàn)機(jī)

          閱讀:294          發(fā)布時(shí)間:2018-12-23

          菲唐設(shè)備與兵器研究所合作交付插拔力試驗(yàn)機(jī)一套

                 2018年9月底,我司與中國(guó)兵器研究所合作交付插拔力試驗(yàn)機(jī)一套,已交付使用。此次交貨,主管此次設(shè)備采購(gòu)的客戶跟我司技術(shù)人員敘述采購(gòu)經(jīng)過(guò)。當(dāng)時(shí)投標(biāo)的有三家,其中有一家是用拉力試驗(yàn)機(jī)改裝的,配用連續(xù)操作的程序。另外一家也是是一家經(jīng)銷(xiāo)商,給客戶的資料非我司的。用的是市場(chǎng)上便宜的那種插拔力試驗(yàn)機(jī)。其外觀,參數(shù)與我司基本上一致,價(jià)格嘛比我司的低。其實(shí)這次投標(biāo)我司價(jià)格是zui高的。但客戶zui終還是選用我司試驗(yàn)機(jī)。因?yàn)橛行┛蛻裟銉r(jià)格低他就認(rèn)為你質(zhì)量不好,好多客戶不差錢(qián)。當(dāng)然客戶的選擇是對(duì)的,我司技術(shù)人員詳細(xì)給他們解釋價(jià)格差異原因。插拔力市場(chǎng)行情,價(jià)格行情等。所以在銷(xiāo)售市場(chǎng)上,并不是每一個(gè)客戶都是愿意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的??蛻艨紤]更多的是你的資質(zhì),供貨商的開(kāi)發(fā)能力。當(dāng)然國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),價(jià)格是考慮zui多的。

                 其實(shí)我司的插拔力試驗(yàn)機(jī)證書(shū)還是起到一定的作用。畢竟對(duì)于這樣的研究所,他們?cè)敢飧幸欢ㄙY質(zhì)的供貨商打交道。且我司都是安排上門(mén)服務(wù),不像其他供貨商拍個(gè)視頻交貨。當(dāng)然其他供貨商的插拔力操作簡(jiǎn)單,功能單一,視頻交貨也是可行。不像我司插拔力,功能齊全,一般現(xiàn)場(chǎng)交貨必須超過(guò)3小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。像這個(gè)客戶不但要測(cè)試插座的插拔壽命,插拔力而且還要測(cè)試按鍵的壽命。

                此次北京還順便交貨其他大公司,世界500強(qiáng)的GE醫(yī)療集團(tuán),國(guó)內(nèi)企業(yè)北京漢王。所以毫克儀器的在插拔力試驗(yàn)機(jī),荷重曲線儀。扭力機(jī)精密力學(xué)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)還是有一定度?;旧线@些家都沒(méi)現(xiàn)場(chǎng)考察我司,直接下單。其中跟GE的合作更是對(duì)我司的荷重曲線儀產(chǎn)品的一次質(zhì)量提升的機(jī)會(huì)。

                此次差旅之行也成全我的一次私人之旅!

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