聊城西門子S7-300模塊代理商           聊城西門子S7-300模塊代理商

潯之漫 智控技術(shù)有限公司  上海詩慕自動化設(shè)備有限公司
本公司銷售西門子自動化產(chǎn)品，*，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢
西門子PLC,西門子觸摸屏，西門子數(shù)控系統(tǒng)，西門子軟啟動，西門子以太網(wǎng)
西門子電機(jī)，西門子變頻器，西門子直流調(diào)速器，西門子電線電纜
我公司大量現(xiàn)貨供應(yīng)，價格優(yōu)勢，*，德國*

截至2006財年（即2006年9月30日），西門子在華的長期投資總額已突破150億，2006財年銷售額達(dá)到504億元。西門子至今已在中國建立了70多家運(yùn)營企業(yè)和60個地方辦事處。這種區(qū)域組織結(jié)構(gòu)讓公司更好地把握市場脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶需求。西門子的員工超過43,000人，是在華擁有員工數(shù)多的外商投資企業(yè)之一。

到2006財年末，西門子中國提前實(shí)現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元。為保持持續(xù)增長，西門子將再次向中國市場追加中期投資100億，并通過增強(qiáng)本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、采購以及管理培訓(xùn)和力開發(fā)推進(jìn)其本土化進(jìn)程。2006年底，西門子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略，力爭到2010年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。

中國營銷戰(zhàn)略/德國西門子公司 編輯

西門子數(shù)控系統(tǒng)圖冊

目前轉(zhuǎn)向日益成熟的中國市場。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國家用電器新市場的出現(xiàn),做出一個雄心勃勃的投資計劃。這個戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國建立起一個與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌觥?/span>

到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來越多的人有能力購買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,而那些對家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時，經(jīng)過*年輪淘汰,中國家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團(tuán)以全自動滾筒洗衣機(jī)為先鋒,拉開了進(jìn)軍中國家電市場的序幕。

市場競爭的發(fā)展,已極大地改變了國內(nèi)制造廠商開拓市場與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競爭格局。當(dāng)西門子家電的款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國各大商場柜臺時,如何在競爭達(dá)到白熱化的市場中,讓較為保守的中國消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場營銷人員面前。在當(dāng)時,眾多的家電廠商將市場推廣的手段都集中在媒體上,電視、報紙廣告的口號一浪高過一浪。西門子家電的營銷人員通過對市場調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)品市場，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時，很少會關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購買一臺洗衣機(jī)時，才會留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購買決定關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的*策略開始在全國各大城市推廣開來。

對于一個剛進(jìn)入市場的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價格又較高的情況下，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營銷售貨員對市場進(jìn)行了細(xì)分，將先投入市場的款西門子洗衣機(jī)定位為性能*外形豪華的產(chǎn)品，打開市場首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。

1997年，西門子公司成立150周年,借喜慶的日子,營銷人員策劃了一次“西門子150周年金銀歡樂送”全國性推廣活動。活動策劃人員認(rèn)為,一個消費(fèi)者以前從未接觸過的新產(chǎn)品,通過刺激或鼓勵一批能快速接受新鮮事物的人首先接受,再由這批人去帶動更多人來接受,那么產(chǎn)品就會由點(diǎn)到面得到推廣。但是拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對產(chǎn)品的價格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價格上做文章;重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈品刺激,普通東西這些人會看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動呢?西門子150周年給了策劃人員提示:*定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造藏價值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計簡潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場購買西門子洗衣機(jī)可獲贈純銀幣一枚并同時參加純金幣大*的活動在全國開始推廣。