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  BCEIA論劍群雄逐鹿，利劍在手賽默飛展榮光。在剛結(jié)束的BCEIA展會(huì)上，大家是不是有被賽默飛的萬丈光芒閃到了眼睛？創(chuàng)新技術(shù)暢享芬芳論壇，產(chǎn)品帶您逛展會(huì)，更有六大創(chuàng)新產(chǎn)品斬獲十項(xiàng)大獎(jiǎng)……到底是怎樣的魔法杖讓賽默飛*呢？且看賽默飛色譜質(zhì)譜中國(guó)區(qū)市場(chǎng)姚垚女士替您解密賽默飛市場(chǎng)之道。

圖為賽默飛色譜質(zhì)譜中國(guó)區(qū)市場(chǎng)姚垚女士

論劍*招：我們提供的，不僅僅是產(chǎn)品

  作為科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的世界，賽默飛始終專注于技術(shù)創(chuàng)新，致力于為客戶解決在分析領(lǐng)域所遇到的復(fù)雜問題與挑戰(zhàn)，滿足各行業(yè)的檢測(cè)與運(yùn)維需求。

  從產(chǎn)品角度看，賽默飛旗下?lián)碛袠I(yè)界zui完整的產(chǎn)品線，可以提供從前處理到儀器分析到樣品報(bào)告的全流程一站式解決方案，360°*覆蓋各種檢測(cè)類型的分析需求。同時(shí)，賽默飛分析領(lǐng)域?qū)耀@國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)大獎(jiǎng)的拳頭產(chǎn)品非常多，如離子色譜，*分離產(chǎn)品Vanquish，“即時(shí)連接”Trace 1300氣相色譜，不斷革新追求更靈敏、更耐用、更穩(wěn)定的三重四極桿質(zhì)譜儀TSQ Altis and TSuantis及始終質(zhì)譜發(fā)展的Orbitrap技術(shù)等等。而這些產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅為“前瞻創(chuàng)新”構(gòu)筑強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，更能為科學(xué)分析創(chuàng)造出全新的可能性。

  在需求日益增長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)室數(shù)字信息化方面，賽默飛的變色龍色譜數(shù)據(jù)系統(tǒng)CDS和實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)Sample Manager LIMS可以為用戶提供合規(guī)、自動(dòng)、智能和可擴(kuò)展的實(shí)驗(yàn)室信息化方案，提高分析數(shù)據(jù)可靠性和實(shí)驗(yàn)室管理水平的同時(shí)減少過程記錄和審核耗時(shí)，輕松實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室流程化、無紙化、自動(dòng)化管理。

  在服務(wù)方面，賽默飛從客戶需求角度出發(fā)量身定制了“售后服務(wù)智能平臺(tái)”，包含儀器服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控和診斷、合規(guī)性和驗(yàn)證、等多方面服務(wù)；同時(shí)，賽默飛非常注重對(duì)客戶的響應(yīng)速度。對(duì)于重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)，力求將響應(yīng)速度控制在24小時(shí)之內(nèi)。

論劍第二招：創(chuàng)新，夯實(shí)發(fā)展基石

  賽默飛的業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，對(duì)于如何讓賽默飛市場(chǎng)并保持，賽默飛色譜質(zhì)譜業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李劍峰在接受媒體采訪時(shí)提及了以下兩點(diǎn)：

  *，賽默飛將繼續(xù)對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行大力投入。例如2016年賽默飛總研發(fā)投入高達(dá)7.5億美元；針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，賽默飛在上海設(shè)立中國(guó)創(chuàng)新中心，包含近百位研發(fā)技術(shù)人員，用于重點(diǎn)研發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

  第二，即追求*化的能力。賽默飛的優(yōu)勢(shì)在于具備產(chǎn)品技術(shù)的廣度和深度，并決心持續(xù)擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)，通過提供一些定制化完整解決方案的方式，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

論劍第三招：新品發(fā)布，駕馭未來

  自1967年*臺(tái)GC 1015 MS問世至今的50年里，賽默飛始終質(zhì)譜發(fā)展的技術(shù)潮流。2005年賽默飛*臺(tái)商業(yè)化Orbitrap質(zhì)譜儀的推出，更是奠定了賽默飛在高分辨質(zhì)譜領(lǐng)域的地位。今年BCEIA上，賽默飛隆重發(fā)布多款質(zhì)譜新產(chǎn)品，包含：Thermo Scientific™ iCAP TQ三重四極桿電感耦合等離子質(zhì)譜儀，Thermo Scientific™ TSQ Altis 和TSuantis三重四極桿液質(zhì)，和跨越性Thermo Scientific™ ISQ EC單四極桿質(zhì)譜，每款產(chǎn)品在技術(shù)上都有著革命性突破。同時(shí)，賽默飛重新定義質(zhì)譜的地位，為面臨真實(shí)世界復(fù)雜基質(zhì)的用戶（如蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué)、脂質(zhì)組學(xué)等的研究者）提供更高性能的Orbitrap系列產(chǎn)品，如Q Exactive HF-X高分辨液質(zhì)聯(lián)用儀和zui的Orbitrap Fusion Lumos三合一超高分辨質(zhì)譜儀。

圖為賽默飛色譜質(zhì)譜在今年BCEIA大會(huì)的展示

論劍第四招：iOmics Cloud助您一臂之力

  蛋白質(zhì)組與代謝組在在科研、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域應(yīng)用越來越廣泛，“從樣品到知識(shí)”的轉(zhuǎn)化過程中，樣本前處理、質(zhì)譜分析獲得數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析獲得結(jié)果已有業(yè)界產(chǎn)品和解決方案。而“從結(jié)果到知識(shí)”的轉(zhuǎn)化，即數(shù)據(jù)挖掘與結(jié)果解釋，受限于現(xiàn)有工具過于繁瑣和零散，成為制約多組學(xué)發(fā)展的zui后一環(huán)。iOmics云平臺(tái)的開發(fā)彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)“從樣品到知識(shí)”全流程解決的zui終目標(biāo)。

論劍第五招：細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)作 輕松應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  在廣受光注的傳統(tǒng)食品和環(huán)境安全領(lǐng)域，賽默飛除了提供常規(guī)農(nóng)獸殘、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、添加劑、金屬元素、離子、VOCs分析等從前處理到樣品報(bào)告的全流程分析方案外，還能為客戶提供高通量農(nóng)獸殘篩查、二噁英分析(DFS)、VOCs/離子在線分析、PM 2.5源解析等深層次解決方案及*的IC-MS聯(lián)用強(qiáng)極性化合物分析、 IC-ICP-MS聯(lián)用元素形態(tài)分析、食品打假和溯源、消除假陽性和假陽性干擾等方案。正是基于廣泛的產(chǎn)品組合和全流程解決方案，很多食品和環(huán)境第三方檢測(cè)公司對(duì)賽默飛青睞有加，促進(jìn)賽默飛在第三方檢測(cè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

  在飛速發(fā)展的制藥領(lǐng)域，賽默飛不斷推出化藥、中藥、生物藥等解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)安全、可靠、合規(guī)的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)管理。

  基于質(zhì)譜的技術(shù)和不斷更新的強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫，賽默飛在蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué)、脂質(zhì)組學(xué)等各個(gè)組學(xué)的前沿學(xué)科潮流。

To be continued：我們期待與您共享，明年相約慕尼黑！

  賽默飛色譜和質(zhì)譜部門具備產(chǎn)品技術(shù)的廣度和深度，同時(shí)注重服務(wù)客戶，并提供持續(xù)不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，進(jìn)一步完善在應(yīng)用市場(chǎng)的工作流（workflow）。在滿足當(dāng)下市場(chǎng)需求的同時(shí)，也在市場(chǎng)的未來趨勢(shì)，并且通過與客戶的緊密合作，對(duì)克服未來更復(fù)雜和嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)從而走向成功表現(xiàn)出信心。

鳴謝：每一次精彩活動(dòng)的背后都有一群可愛的人，正是各個(gè)團(tuán)隊(duì)通力合作給我們帶來精彩報(bào)道。明年慕尼黑展會(huì)精彩繼續(xù)！