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走中國電線電纜品牌成功之路
點(diǎn)擊次數(shù)：1369 發(fā)布時間：2009-8-12
但是，"有品無牌，大而不強(qiáng)"是目前國內(nèi)一些頗具規(guī)模的線纜制造企業(yè)所面臨的一個嚴(yán)峻問題，它給這些線纜企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)帶來了一系列難題，進(jìn)而制約了他們的進(jìn)一步發(fā)展。如何創(chuàng)建線纜品牌，拓展市場，推動國產(chǎn)線纜品牌快速成長，化解"規(guī)模不經(jīng)濟(jì)"的問題，走中國線纜自己品牌的成功之路，已成為擺在這些線纜企業(yè)面前的一道亟待解決的課題。
回首電線電纜在我國的發(fā)展歷程，國外線纜品牌曾經(jīng)壟斷了整個線纜產(chǎn)品市場。上世紀(jì)８０至９０年代，全國有多家線纜廠家走的是"替他人作嫁衣"之路，名曰：貼牌生產(chǎn)，替境外廠商加工產(chǎn)品賺得一點(diǎn)微薄的利潤，就是做得比較好的線纜廠商在此前的10來年中，也一直在走經(jīng)營產(chǎn)品的道路，很少投資塑造自己的品牌。盡管有些國產(chǎn)線纜廠家也能生產(chǎn)部分線纜產(chǎn)品，但是由于沒有品牌號召力，市場根本不買帳，各項(xiàng)工程招標(biāo)均惟國外線纜品牌馬首是瞻，國內(nèi)線纜品牌很難分得一杯羹。
對照的成功，無一不是走品牌之路。隨著市場競爭壓力和品牌意識的增強(qiáng)，線纜行業(yè)的品牌兩級化趨勢逐漸顯現(xiàn)，中國線纜廠商開始從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變，在國外線纜品牌技術(shù)壟斷的情況下仍然堅(jiān)持不懈發(fā)展自己的線纜產(chǎn)品。在經(jīng)歷十余年市場經(jīng)濟(jì)的洗禮與磨礪后，中國出現(xiàn)了線纜產(chǎn)業(yè)zui密集的長江三角洲和珠江三角洲區(qū)域，也出現(xiàn)了一些初具規(guī)模與競爭實(shí)力的線纜品牌，并得到了市場的認(rèn)可和用戶的認(rèn)同，廣闊的亞非拉和中東地區(qū)已經(jīng)活躍著大量的中國制造的線纜，"中國制造"正成為一顆璀燦的明珠閃耀在世界線纜市場。但如何實(shí)現(xiàn)從"中國制造"向"中國創(chuàng)造"的整體飛躍，還需要不斷增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力，從技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新以及多元化的營銷模式上深耕細(xì)作，苦練內(nèi)功，才能得到企業(yè)的長足發(fā)展。
有專家指出，在經(jīng)濟(jì)化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。如果一個企業(yè)在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)展模式等方面沒有與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神，沒有核心技術(shù)，企業(yè)很難成功。因此，線纜廠商只有保持在研發(fā)領(lǐng)域的高投入，擁有自主核心技術(shù)和多項(xiàng)產(chǎn)品，并與世界*線纜企業(yè)開展廣泛合作，用長遠(yuǎn)的視角來謀求發(fā)展，才能打造化線纜品牌，zui終實(shí)現(xiàn)從"中國制造"到"中國創(chuàng)造"，從"世界工廠"到"中國研發(fā)"。
其次，讓中國線纜品牌逐漸深入人心。需依托國內(nèi)外線纜市場礦用通信電纜進(jìn)行品牌推廣，引進(jìn)*的科學(xué)技術(shù)和管理方法，銳意創(chuàng)新，將客戶的需求文化與自己的品牌相融合，擴(kuò)大影響，提高為線纜市場提供服務(wù)的能力，在線纜市場叫響中國品牌，打造成。走品牌托市場、市場牽、帶區(qū)域，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的飛躍，在群雄爭霸的線纜市場中為民族產(chǎn)業(yè)爭得榮耀和一席之地，更為中國線纜行業(yè)樹立一個新的里程碑。
近幾年，通過不懈的努力和洗禮，中國線纜品牌打入市場已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，但要與zui頂端的線纜品牌較量，還需要在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)上狠下工夫，更要注意加快品牌歷史的沉淀速度，讓更多的中國品牌線纜進(jìn)入*銷量前列，讓中國線纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邁上一個新臺階。
無數(shù)事實(shí)已經(jīng)證明，中國目前是世界上活力zui大的經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)前席卷而來的金融危機(jī)對中國的外向型企業(yè)來說影響巨大，這當(dāng)然對在歐美的市場銷售有著一定的影響。
金融海嘯對于國內(nèi)的其他線纜企業(yè)同樣也帶來了一定的威脅，因?yàn)樵诰€纜行業(yè)有不少企業(yè)在做內(nèi)銷的同時也在做出口。為此，如何優(yōu)化調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過積極的戰(zhàn)略舉措來規(guī)避金融海嘯帶來的風(fēng)險是當(dāng)前各個線纜企業(yè)必須要考慮的問題。
但同時，危機(jī)中也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。隨著國家４萬億投資計(jì)劃，以及擴(kuò)大內(nèi)需政策的出臺，大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)和眾多投資建設(shè)一系列的舉措，這將會對整個線纜行業(yè)帶來巨大的推動力。尤其是對于質(zhì)優(yōu)價廉的國產(chǎn)線纜品牌也許正蘊(yùn)藏著更大的機(jī)遇。在這個大背景下，線纜企業(yè)分析金融危機(jī)中的行業(yè)發(fā)展和競爭格局的變化，將從企業(yè)管理和擴(kuò)大內(nèi)需兩方面應(yīng)對。一方面從管理上要效益，通過的管理和運(yùn)行機(jī)制降低企業(yè)的運(yùn)行成本，提升企業(yè)的核心競爭力。另一方面同各地區(qū)代理商積極配合加大市場營銷力度，理順銷售渠道，提升線纜品牌形象和度。