積德為本 凌云立志 譜寫(xiě)天津蘭博美好未來(lái)
————訪天津蘭博總經(jīng)理張振海
【化工儀器網(wǎng) 名企動(dòng)態(tài)】2019年10月23日-26日，為期四天的第十八屆北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)暨展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“BCEIA2019”)在北京·國(guó)家會(huì)議中心盛大召開(kāi)。秉承“分析科學(xué) 創(chuàng)造未來(lái)”的愿景，面向世界科技前沿，面向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)，面向國(guó)家重大需求，BCEIA2019吸引了科學(xué)儀器行業(yè)眾多企業(yè)前來(lái)參展。天津市蘭博實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天津蘭博”)作為色譜領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)邀出席，攜帶多款明星產(chǎn)品高調(diào)亮相。
展位圖
天津蘭博成立于2000年10月8日，是美國(guó)蘭博(LAB)原裝進(jìn)口產(chǎn)品中國(guó)總代理及技術(shù)服務(wù)中心。經(jīng)過(guò)20年來(lái)的潛心發(fā)展，公司已在液相色譜儀、氣相色譜儀、柱后衍生系統(tǒng)、色譜泵、色譜柱及配件耗材等實(shí)驗(yàn)室分析儀器領(lǐng)域累積了豐厚的市場(chǎng)及售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
張振海總經(jīng)理接受采訪
秉承著“實(shí)實(shí)在在做人，實(shí)實(shí)在在做事，實(shí)實(shí)在在的儀器”的宗旨，天津蘭博用專業(yè)的技術(shù)支持以及完善周到的售后服務(wù)贏得了眾多客戶的青睞。面對(duì)當(dāng)下日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司取得了哪些可喜的成績(jī)，對(duì)未來(lái)又有哪些發(fā)展規(guī)劃？為了找到這些問(wèn)題的答案，化工儀器網(wǎng)特別采訪了天津蘭博的總經(jīng)理張振海先生。
攜手LAB 重磅推出精品
LAB擁有近六十余年的液相色譜專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，專注于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用研究，產(chǎn)品線不斷完善。天津蘭博自2017年3月16日加入美國(guó)蘭博成為廠家以來(lái)，與LAB聯(lián)系日漸緊密，在對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及把控上也逐漸得到美國(guó)公司的認(rèn)可與尊重。如今，作為L(zhǎng)AB重要的合作伙伴之一，天津蘭博潛心于中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與售后服務(wù)。雙方緊密合作，一方注重產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)；一方注重開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做好售后服務(wù)及應(yīng)用支持，雙方相輔相成、相得益彰。
第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3
天津蘭博、LAB聯(lián)袂演繹，給儀器行業(yè)打造了多款明星產(chǎn)品，其中典型的例子就是柱后衍生系統(tǒng)。張總坦言：“天津蘭博為美國(guó)公司提出了不少詳盡的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，并針對(duì)第二代柱后衍生系統(tǒng)PCR2在用戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的易賭、重現(xiàn)性差、結(jié)構(gòu)不合理、外觀老舊等問(wèn)題均提出了準(zhǔn)確的改進(jìn)意見(jiàn)。”在不到四個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)LAB專家和技術(shù)人員的共同協(xié)作和努力，成功地推出了第三代柱后衍生系統(tǒng)PCR3。PCR3以其優(yōu)異的性能、新穎大氣的外觀設(shè)計(jì)，贏得了國(guó)內(nèi)廣大客戶。張總表示：“目前,該產(chǎn)品已占到柱后衍生市場(chǎng)的7成以上。”
8000系列液相色譜系統(tǒng)
另外，公司2019年推出的新品8000系列液相色譜系統(tǒng)同樣備受矚目。據(jù)張總介紹，8000系列液相色譜系統(tǒng)是在傳承經(jīng)典的LC2000系列的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷改進(jìn)而來(lái)的。經(jīng)典的LC2000系列自上市以來(lái)，憑借其穩(wěn)定、耐用、性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，被廣大國(guó)內(nèi)外用戶所接受和認(rèn)可。張總表示：“自上半年成功引進(jìn)美國(guó)蘭博的8000系列液相色譜系統(tǒng)以來(lái)，已成功銷售80余臺(tái)套。相信這款新品以其結(jié)構(gòu)合理、靈敏度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高的特性必將成為色譜市場(chǎng)的一支新秀。”
展望未來(lái) 譜寫(xiě)新的輝煌
目前，天津蘭博正處于二次發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段，面對(duì)日趨成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)占有份額，公司將進(jìn)一步自我完善和提高。張總坦言：“人才是企業(yè)發(fā)展的核心，在人才戰(zhàn)略上，公司采用引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的策略，今后會(huì)更關(guān)注于專業(yè)人才的挖掘、培養(yǎng)及留用，為更多的員工提供國(guó)外的學(xué)習(xí)和深造機(jī)會(huì)。”未來(lái)三年，公司還將努力實(shí)現(xiàn)“雙百計(jì)劃”——三年使公司全職銷售人員達(dá)到100人，按目前的物價(jià)水平收入狀況，使全體銷售人員三年的人均凈收入達(dá)到100萬(wàn)元。此外，公司還將進(jìn)一步強(qiáng)化員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、拼搏意識(shí)，全員攜手共同迎接下一個(gè)輝煌！
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，在堅(jiān)持客戶至上、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、一心一意、兢兢業(yè)業(yè)、做好本真的基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，新增五個(gè)辦事處，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)3億元以上的營(yíng)業(yè)收入。售前為代理商、經(jīng)銷商提供更加及時(shí)、完善的支持與配合，從而實(shí)現(xiàn)互惠互利和雙贏的目標(biāo)；售后為客戶提供全天候24小時(shí)服務(wù)(春節(jié)、清明假期除外)，保證用戶得到及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持與幫助。張總表示：“對(duì)所售的整機(jī)系統(tǒng)，公司統(tǒng)一提供三年質(zhì)保服務(wù)。對(duì)于超過(guò)保修期的客戶，儀器維修時(shí)可提供備用機(jī)。”
薪酬待遇方面，在現(xiàn)有的六險(xiǎn)一金的基礎(chǔ)上，公司會(huì)進(jìn)一步提高員工的福利。在薪資上，每年可普調(diào)一級(jí)工資，員工可上調(diào)2-3級(jí)工資。此外，公司會(huì)成立各種興趣小組，如體育組：游泳、球類、瑜伽、棋類等；音樂(lè)組:中外管樂(lè)、弦樂(lè)等；書(shū)法組：公司組織書(shū)法交流比賽、觀摩名家書(shū)法作品等，并定期或不定期的組織各種文娛活動(dòng)。為了讓員工擁有愉快的假期，公司還將為全員提供國(guó)內(nèi)或國(guó)外帶薪度假，全部費(fèi)用均由公司承擔(dān)。
訪談接近尾聲，張總就化工儀器網(wǎng)采訪表示衷心的感謝，并就自己今后的發(fā)展規(guī)劃與我們做了簡(jiǎn)要分享。他表示，自己將會(huì)繼續(xù)務(wù)本求真、目標(biāo)明確、堅(jiān)韌不拔，努力做一名有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家。后，他借用一副對(duì)聯(lián)結(jié)語(yǔ)——積德為本繼先世之流風(fēng)心存繼，凌云立志振后起之家法意在開(kāi)來(lái)。
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