相信很多人有和題主一樣的疑問：的存在有什么意義？如何進行操作？為什么采購商會選擇而不是直接找工廠呢？萬事標對此有6個解釋。

1、產(chǎn)品種類更豐富

匯聚了各個不同工廠的產(chǎn)品，可以一次性滿足客戶多類型的需求，或許有人會覺得的產(chǎn)品比工廠價格貴，不劃算，但其實對于需要進行跨國貿(mào)易的客戶來說，其奔波于不同工廠之間的時間成本和人力成本足以抵低的那點價錢。

2、交期快，起訂量少

機構(gòu)，從工廠拿到貨以后，一般有自己的倉庫存儲。一般找工廠的客戶都是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品，而工廠一般也都是要等客戶下單了才會生產(chǎn)貨物。

一些小的客戶起訂量不高而且品類比較雜，經(jīng)常會達不到工廠的起訂量要求，因此客戶會選擇和合作。

3、采購商買產(chǎn)品也買服務

價格之外，服務也是采購商所看重的因素，介于客戶和工廠之間，更看重與客戶關(guān)系的長期維護，因此能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，而工廠只生產(chǎn)產(chǎn)品，對于服務并不是很看重。

4、會為客戶降低風險

相比工廠，處理問題的手段就要靈活很多，一般不會只和一家工廠合作，合作的工廠多就有很高的選擇性，如果出現(xiàn)問題或者不合適，*可以換一家工廠，一般一家工廠出現(xiàn)什么問題不會致命的影響到的業(yè)務。

5、業(yè)務溝通能力更專業(yè)

溝通就是一個很大的問題，工廠并不是專業(yè)的銷售人員，在語言溝通上就有很大的缺陷，而配備的人才，不僅是從服務態(tài)度上，還是外語專業(yè)度上，都會更加專業(yè)，滿足客戶物質(zhì)需求的同時還能滿足其心理需求

6、廠家面對終端還不成熟

現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷售越來越常態(tài)化，但是廠家直接面對終端進行銷售這種形式還并不成熟，從貿(mào)易開始之初，中間商一直就是一個常態(tài)化的存在，并不是那么容易被取代的，觀念上，對于中間商的存在也還是根深蒂固的。

更值得一提的是，現(xiàn)如今外貿(mào)交易呈現(xiàn)逐漸去人化的特點，電子招標平臺使用廣泛。

這是因為買家的網(wǎng)上采購比例正在上升，網(wǎng)上采購比例增加 。出于縮減成本的考慮，除了從B2B平臺上尋找供應商外，買家使用最多的方式是在搜索引擎上輸入關(guān)鍵字，以找到可能合適的產(chǎn)品及供應商。基于此，越來越多的企業(yè)開始嘗試電子商務采購的新模式。

電子采購是由采購方發(fā)起的一種采購行為，是一種不見面的網(wǎng)上交易，整個招標、競標、談判都可以在網(wǎng)上進行，在制造行業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)和消費用品行業(yè)應用尤為常見，因為這些行業(yè)的采購要求清晰，供應商集中，可參與度高。

通過電子采購模式，不僅可以大大削減買家采購成本，而且可以讓供應商獲益。美國全國采購管理協(xié)會稱，釆用傳統(tǒng)方式生成一份訂單所需要的平均費用為150美元，使用基于網(wǎng)絡的電子采購解決方案則可以將這一費用減少到30美元。對于供應商來說，電子采購可以更及時地掌握市場需求，增進與采購商之間的關(guān)系，獲得更多的貿(mào)易機會。