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購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)不能只關(guān)注價(jià)格
初次買(mǎi)制冰機(jī)的人一般看重價(jià)格！ 第二次買(mǎi)制冰機(jī)的人開(kāi)始注重制冰機(jī)質(zhì)量品牌和服務(wù)！ 我經(jīng)常遇到這樣的客戶(hù)，通過(guò)QQ或者打電話(huà)，初步問(wèn)了一下我公司制冰機(jī)的價(jià)格，就會(huì)掛電話(huà)了。 這樣的客戶(hù)普遍都是次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的人，只看價(jià)格，只是比較價(jià)格，制冰機(jī)其他的方面不會(huì)去多看看多比較一下。
打個(gè)比方：國(guó)內(nèi)如果有20家制冰機(jī)的廠(chǎng)家，他就會(huì)打20個(gè)電話(huà)，把每一家制冰機(jī)價(jià)格記下來(lái)，然后，作個(gè)價(jià)格對(duì)比，把價(jià)格便宜的2-3家找出來(lái)，然后，再打電話(huà)給廠(chǎng)家壓一下價(jià)，看看能否壓個(gè)幾百上千元的，價(jià)格方面能講一點(diǎn)算一點(diǎn)，如果有廠(chǎng)家價(jià)格方面不讓步，他們會(huì)馬上把這個(gè)品牌的制冰機(jī)從候選名單中劃掉刪除掉。，購(gòu)買(mǎi)的肯定是價(jià)格低的那家廠(chǎng)的制冰機(jī)。 這樣的客戶(hù)不在少數(shù)，我就經(jīng)常遇到好多這樣的訂購(gòu)制冰機(jī)的客人。每當(dāng)這樣的人打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)制冰機(jī)價(jià)格，我就和他說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)不能只看價(jià)格，要看品牌，看服務(wù)，看配件，特別重要看質(zhì)量，看他們的客戶(hù)群體……但結(jié)果都不太好，因?yàn)?，他們?tīng)不進(jìn)去，他們心里面想的都是：制冰機(jī)這樣的機(jī)器，和冰箱差不多，哪家都一樣，找個(gè)便宜的就好了，能用就行了，只看價(jià)格，其他的都不管。 很多人打了20家制冰機(jī)廠(chǎng)的電話(huà)后，終于購(gòu)買(mǎi)到了價(jià)格便宜的制冰機(jī)，他們以為賺到了，物美價(jià)廉，真是非常實(shí)惠…… 實(shí)際上，這樣的制冰機(jī)用不長(zhǎng)久，用了1個(gè)月2個(gè)月就出問(wèn)題了，這時(shí)，聯(lián)系廠(chǎng)家說(shuō)要修理，說(shuō)要換臺(tái)制冰機(jī)，說(shuō)要退貨，這時(shí)廠(chǎng)家都不理了，廠(chǎng)家的理由是：一臺(tái)機(jī)，辛辛苦苦做出來(lái)，只賺了幾百塊錢(qián)，我怎么去幫你修理？我如果派人去，來(lái)回車(chē)費(fèi)，吃飯，人工，配件，各種費(fèi)用加起來(lái)，起碼都有好幾百了，我怎么去幫你修？我去幫你修的話(huà)，貼進(jìn)去的錢(qián)都要超過(guò)這臺(tái)機(jī)的利潤(rùn)了…… 所以，這時(shí)購(gòu)買(mǎi)到便宜質(zhì)量又不好的制冰機(jī)的人，只能啞巴吃黃蓮，只有自己想辦法修理那臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候只貪圖價(jià)格便宜的制冰機(jī)…… 自己花錢(qián)花時(shí)間花精力，好不容易請(qǐng)了電器修理工過(guò)來(lái)修理制冰機(jī)，修理師傅打開(kāi)制冰機(jī)后背面板一看，問(wèn)題來(lái)了，制冰機(jī)的壓縮機(jī)和幾個(gè)主要的配件，要么是國(guó)產(chǎn)三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，所以，制冰機(jī)價(jià)格才能賣(mài)到這么便宜。其實(shí)我們自己想一下也知道，你把制冰機(jī)價(jià)格壓得這么低，都低過(guò)成本價(jià)了，那廠(chǎng)家吃什么，利潤(rùn)從哪里來(lái)？他還要養(yǎng)一幫員工，廠(chǎng)租，水電，原材料，樣樣都是錢(qián)…… 經(jīng)過(guò)了次貪圖價(jià)格便宜購(gòu)買(mǎi)到了質(zhì)量差的制冰機(jī)之后，并且在新購(gòu)買(mǎi)的制冰機(jī)只用了2個(gè)月就要開(kāi)始不停的自掏腰包請(qǐng)人修理，而且在修來(lái)修去修不好，修到煩了，制冰機(jī)經(jīng)常壞經(jīng)常要修，實(shí)在是太影響生意了，算了一下發(fā)現(xiàn)修制冰機(jī)的錢(qián)都?jí)蛸?gòu)買(mǎi)一臺(tái)新的制冰機(jī)了，這時(shí)，就會(huì)準(zhǔn)備想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)真正質(zhì)量好的制冰機(jī)了，而不是一臺(tái)價(jià)格便宜不能用的制冰機(jī)，這樣的人，就成為第二次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的人，而這樣的人，更關(guān)注質(zhì)量，關(guān)注品牌，關(guān)注廠(chǎng)家的服務(wù)，關(guān)注配件的質(zhì)量，關(guān)注制冰機(jī)的方方面面，這樣的第二次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的人，在打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)制冰機(jī)時(shí)，就會(huì)問(wèn)得很詳細(xì)，會(huì)想要了解我們制冰機(jī)的各個(gè)方面，而不是像次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)時(shí)問(wèn)得那么簡(jiǎn)單，只是問(wèn)一下價(jià)格，把價(jià)格記在紙上，就掛電話(huà)了。所以說(shuō)，次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的人看重價(jià)格，第二次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的人有了次的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)后就更看重質(zhì)量品牌和廠(chǎng)家服務(wù)。 說(shuō)了這么多，估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人愿意聽(tīng)的。我感覺(jué)現(xiàn)在的客戶(hù)都是這樣的，你和他說(shuō)得越多，說(shuō)得越誠(chéng)實(shí)，他就越不聽(tīng)，越不信，還是一心堅(jiān)持自己的想法，只選價(jià)格便宜的制冰機(jī)，他一直認(rèn)為制冰機(jī)這機(jī)器，哪個(gè)廠(chǎng)家哪個(gè)品牌都一樣，只要價(jià)格便宜能用就行。 打個(gè)比方：一臺(tái)同樣規(guī)格型號(hào)的制冰機(jī)，市場(chǎng)價(jià)普遍都在25000-30000元之間，但是有些廠(chǎng)家只賣(mài)21000元，甚至更有報(bào)價(jià)18000元的。 如果貨真價(jià)實(shí)全部都用進(jìn)口配件，成本都將近18000元了，它的整機(jī)報(bào)價(jià)才只有18000元，那廠(chǎng)家吃什么？廠(chǎng)家不要利潤(rùn)了？可能的原因就是，它用的是國(guó)產(chǎn)三流配件或者二手翻新配件，這樣一臺(tái)制冰機(jī)做下來(lái)，成本只要11000元不到，賣(mài)18000元還是有可能的，而且它的利潤(rùn)還是很大的，只是制冰機(jī)的質(zhì)量就相當(dāng)?shù)牟豢煽苛恕?綜上所述，購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)，是生意需要，是為了生意更上一層樓，所以，購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的話(huà)，不能只看價(jià)格便宜，更要比較品牌，服務(wù)，配件，工藝，實(shí)力，廠(chǎng)家主要供應(yīng)給哪些客戶(hù)群體。而不能只是貪圖價(jià)格便宜購(gòu)買(mǎi)便宜的制冰機(jī)。 好多年了，一直想把這篇文章整理發(fā)布出來(lái)，告訴那些次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的人，但是有時(shí)候想一下，就算把這篇文章推薦給次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的客戶(hù)看，他也不會(huì)仔細(xì)看的，就算是看了，可能也不會(huì)相信的……可是，可是，可是啊，我每天都遇到好多這樣的次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)就只看價(jià)格便宜的客戶(hù)，他們常常是一聽(tīng)到價(jià)格就把電話(huà)掛了，然后又忙著打另外一個(gè)廠(chǎng)家的電話(huà)問(wèn)價(jià)格…… 還是決定把這篇文章整理發(fā)布出來(lái)，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給那些次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)的人，目的只是真心希望他們能在次購(gòu)買(mǎi)制冰機(jī)時(shí)就能擦亮眼睛，購(gòu)買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的的制冰機(jī)。