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浙江可諾泵閥有限公司
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26
2022年
09月 -
1.閥門銷售開發(fā)客戶需要：首先，要對(duì)自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)十分熟悉和了解，知彼知己百戰(zhàn)不殆才能百戰(zhàn)不殆，銷售和打仗一樣，要對(duì)自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)熟悉和了解，要對(duì)市場(chǎng)和客戶了解，這樣才能知道自己該如何著手開發(fā)客戶。2.閥門銷售開發(fā)客戶需要：能夠確定自己的目標(biāo)客戶群體是什么人，他們具備什么樣的特點(diǎn)，需要怎么去說(shuō)服他們等等。要了解客戶需求，要懂得他們的真正目的是什么，做到這一點(diǎn)需要長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉和實(shí)踐，需要認(rèn)真用心思考和分析。3.閥門銷售開發(fā)客戶需要：設(shè)計(jì)好的銷售方法，每一個(gè)人都有屬于自己的特點(diǎn)和風(fēng)格，要想開發(fā)客【查看全文】
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19
2022年
09月 -
其次找準(zhǔn)制度化與人性化之間的平衡點(diǎn)，不管是銷售型、科技型、還是生產(chǎn)型的企業(yè)，在制度化與人性化之間要找-一個(gè)平衡點(diǎn)。制度化。就要嚴(yán)格管理考勤實(shí)施考勤制度，對(duì)于踩紅線的堅(jiān)決予以處罰，厲害的給予解除勞動(dòng)合同等等;人性化。上班方式的變化，彈性工作時(shí)間等等，設(shè)置公司班車或者給予道路補(bǔ)貼等，做到合理避開高峰期或者給予足夠的人文關(guān)懷。對(duì)于案例公司的情況在許多公司都存在著，大家似乎都有些約定俗成的東西存在，公司老板也是睜一只眼閉一只眼，只要沒(méi)有大的損害公司利益行為就行了。針對(duì)惡劣天氣等情況還是寬以待之的比較好，【查看全文】
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12
2022年
09月 -
1.閥門銷售首先需要懂行：無(wú)論是做哪一個(gè)行業(yè)的，首先需要做的就是懂行，只有懂行之后，我們才能真正的開展工作。2.有良好的耐心、耐性：做銷售是一件很苦、很悶的工作，相信做過(guò)銷售的朋友都知道，大中午的，都要頂著烈陽(yáng)在外面跑，同時(shí)還需要忍受各種不同脾氣的客戶，因此，做閥門銷售第二點(diǎn)技巧就是有良好的耐心、耐性。3.開門見山，直擊主體：閥門銷售中，在拜訪客戶的過(guò)程中，可以開門見山的對(duì)客戶闡明來(lái)意，比較客戶在很大程度上是不會(huì)聽你閑聊的，特別是初次見面的情況下。4.打響品牌名聲：像客戶介紹本公司產(chǎn)品的合作客戶【查看全文】
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03
2022年
09月 -
很多采購(gòu)新人剛進(jìn)入采購(gòu)行業(yè)都會(huì)面臨顧慮和迷茫，比如對(duì)公司流程不熟悉，不知道如何才能找到合適供應(yīng)商，如何采購(gòu)合適的產(chǎn)品，如何更有效率的工作。其實(shí)問(wèn)題的關(guān)鍵是新人是否給自己做好定位，及時(shí)補(bǔ)充知識(shí)。作為亞球公司的采購(gòu)新人，應(yīng)該從以下選擇適合自己的供應(yīng)商：一、學(xué)習(xí)對(duì)剛踏入這個(gè)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有固定的供應(yīng)商鏈，工作比較難開拓。第一次合作，無(wú)法獲知對(duì)方真正*，只能依據(jù)自身的了解程度貨比三家去選擇。遇到不懂的東西就多請(qǐng)教，多與供應(yīng)商溝通，詳細(xì)了解產(chǎn)品的具體的工藝及行業(yè)知識(shí)。總的來(lái)說(shuō)：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、多問(wèn)、總【查看全文】
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27
2022年
08月 -
可諾公司員工疫情期間出差告知書1.禁止出差到國(guó)內(nèi)外疫情高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域2.出差員工應(yīng)將目的地、出行線路和交通方式經(jīng)事業(yè)部和部門分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，報(bào)疫情防疫防控特別小組組長(zhǎng)審批，批準(zhǔn)后由人力資源部備案。3.出差前應(yīng)結(jié)合出行周期，必須攜帶飲水杯和足量醫(yī)用防護(hù)口罩；建議同時(shí)攜帶便攜按壓噴式消毒液、消毒用干/濕紙巾、一次性乳膠手套、飯盒等。出差人員可憑審批同意的“公出、出差申請(qǐng)表”截圖，自行向防疫物資供應(yīng)組一次足量領(lǐng)取醫(yī)用防護(hù)口罩。4.出差期間應(yīng)做好個(gè)人防護(hù)，遠(yuǎn)離未配帶口罩人員，正確配帶醫(yī)用防護(hù)口罩、勤洗手、勤【查看全文】
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20
2022年
08月 -
1、建立健全售后服務(wù)記錄。售后服務(wù)日志、服務(wù)問(wèn)題響應(yīng)記錄、客戶建議單等表格，都是記錄售后服務(wù)水平和動(dòng)態(tài)的原始文件,大量的產(chǎn)品改進(jìn)措施、服務(wù)改善環(huán)節(jié)、問(wèn)題突發(fā)環(huán)節(jié),都隱藏在這些原始材料中，對(duì)售后服務(wù)記錄的二次開發(fā)，是企業(yè)售后服務(wù)發(fā)展的核心。2、重獎(jiǎng)客戶建議。對(duì)于很多熱心客戶所提出的建議，大部分企業(yè)置之不理，或者僅僅表示口頭、書面的感謝，既沒(méi)有下文，也不獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)開放型的企業(yè)，必是客戶共同參與的企業(yè)，由熱心的客戶參與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全程，企業(yè)依賴于這些忠誠(chéng)的”編外員工”傾力支持。3、鼓勵(lì)客【查看全文】
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13
2022年
08月 -
禮拜二，可諾公司下午兩點(diǎn)組織全體員工去戶外進(jìn)行團(tuán)體建設(shè)。我們針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了分工和比賽：一、組織人員分工指揮員:總經(jīng)理培訓(xùn)師:副總經(jīng)理裁判員:行政經(jīng)理二、團(tuán)隊(duì)比賽1、破冰活動(dòng)時(shí)間:20分鐘活動(dòng)目的:打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎(chǔ)，一.旦信任*建立，你會(huì)感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松、愉快?；顒?dòng)內(nèi)容:1、將所有成員分為三組，讓每組隊(duì)員圍成一一個(gè)向心圓，直徑2到2.5米，選一位隊(duì)員站在中央。2、每個(gè)人伸出自己的雙手，中央的隊(duì)員則雙手抱在胸前，并做出以下【查看全文】
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06
2022年
08月 -
對(duì)于亞球公司的采購(gòu)金額較大的訂單，由于公司需要保持一定資金的流動(dòng)性，所以針對(duì)這種訂單，公司都是采用承兌支付。而公司支付承兌的流程是怎樣的呢？第一步，要先和采購(gòu)確認(rèn)。確認(rèn)采購(gòu)款金額較大，需要用承兌支付。第二步，在公司群里提出需求。公司內(nèi)部專門有一個(gè)承兌的群聊，這時(shí)需要銷售自己提出要求，那多少萬(wàn)的承兌。第三步，等待公司高層審核。第四步，銷售人員簽字，拿取承兌票據(jù)。雖說(shuō)過(guò)程有些許繁瑣，但其實(shí)每一步都是不可少的，員工只需按照規(guī)定條件來(lái)，就沒(méi)有什么問(wèn)題。【查看全文】
